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2015報道 BAT:纏鬥2015

記者: 時間:2015-12-29 14:05  來源:
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  1年的時間,互聯網行業的變化讓人覺得恍如隔世。驅動前行的主要力量——BAT公司們也在悄然改變。在互聯網公司們野蠻式的成長趨近尾聲的2015年,每一方都在尋找下一塊未開闢的互聯網處女地。帶著今年新賦予的「互聯網+」基因,BAT的競爭態勢顯得更為焦灼。

  阿里巴巴今年在資本市場的日子最不好過。整個2015年的股價走勢基本重複了2007年香港上市的悲劇:先受資本市場熱捧,然後急速下跌。全年股價最高點在2015年年初,1月8日最高為105.3美元,隨後股勢持續走低。

  比較明顯的一次跌幅是在上市半年後,2015年3月19日,180天禁售期結束,其股價跌至85.74美元,相比於年初已經下跌了19%。

  相比而言,騰訊的股價今年最為穩定。今年4月,因為滬港通開通的影響,騰訊股價超過170港元,市值為15984億港元(約合2062億美元)。這是騰訊上市以來市值首次突破2000億美元。

  隨後略有波動,但總體來說因為業務的穩定性,騰訊總體股價沒有較大的起伏。與此同時,微信廣告的新業務點也並沒有給投資者帶來更多投資信心。截止到12月23日,股價152.800港元,市值1853億美元。

  投資者最不希望看到有所改變的是百度。但是在今年7月28日公佈了第二季度財報後,由於公佈了電商化數據和O2O佈局的打算,導致股價應聲下跌。

  在財報公佈後,百度股價大幅下跌近15%,創下了2008年以來的最大單日跌幅。9月20日股價達到低估,每股134.34美元,市值近乎腰斬僅471億美元,而今年最高點時為818億美元。截止目前百度市值緩慢回溫,為693億美元。

  資本市場的動向可以說也代表著BAT走勢:阿里巴巴從美國資本市場的神壇中跌落,騰訊即將面臨逝去的快速增長用戶紅利,百度在為搜索業務之外建築下一個護城河焦慮。

  獵食

  除了穩賺不賠的「搜索」買賣,百度希望在今年找到了一個新的商業模式,利用互聯網流量來幫助線下商戶賺錢,也就是O2O。

  「我們要打造一個閉環的生態系統,而不是僅僅完成用戶的搜索請求。」李彥宏在一次百度糯米的活動上公開表示。

  但這一步似乎稍慢了一些。2014年年底開始,騰訊、阿里巴巴都先後開始佈局自己的O2O板塊,其中騰訊所投資的大眾點評,以及間接投資的餓了麼,已經在O2O市場上和阿里巴巴參與投資的大眾點評進行了正面交鋒。

  迫使李彥宏痛下決心,一擲千金的理由,在於單純靠搜索難以構建一個完整的生態體系,流量直接變現的商業模式在移動互聯網時代也難以為繼。舉例來說,如果僅僅依靠百度、百度地圖等移動端流量來,通過「直達號」來連接商戶,卻沒有辦法給商戶提供穩定的線下客流,移動支付服務,以及商戶運營相關的互聯網技術作為支持,很難為商戶帶來持續的客源和收益。

  具體執行起來到底有沒有效果,還是財報數據說了算。2015年7月28日,百度公佈了2015年第二季度財報,其中特意提到了百度在電商化的有關數據,其中百度糯米、百度外賣以及去哪兒的合計交易額達到了405億人民幣,較去年同期增長109%。

  但李彥宏認為這個力度還不夠,為了重申對轉型移動互聯網和電商化業務的重視,他在多次公開演講表示轉型的兩年內百度的運營利潤率從53%降到了29%,「近30個點的利潤率的下降是我們為這個轉型要付出的代價。

  其實,大部分的行業人士並不是很在乎李彥宏的決心和百度的重資投入,和百度同台競爭的一家O2O公司從業者和記者分析,百度的思路並沒有繞開流量販賣的老路子。百度轉型做電商化只是把PC時代的搜索流量導入各個網站的模式,轉換了一個場景,通過接入更多不同行業的線下商戶,再把流量按需分發,最終依舊是通過流量的分發獲得分成。

  國外投資人也對百度的這個做法不太看好,但他們關心的是另一個問題,O2O和團購到底有什麼區別?O2O到底是否具有這些互聯網公司口中所言之鑿鑿的高價值?畢竟O2O行業是一個在美國並不存在的市場。

  《硅谷百年史》作者皮埃羅•斯加魯曾對界面新聞記者評價,「O2O是一個非常中國式的東西,這在美國很難做下去。」斯加魯菲認為,中國之所以能做O2O在於物流成本非常低,而這在美國是行不通的,「沒有哪個美國投資人會看好O2O。要做O2O必須僱用許多人,至少25美元/小時的僱用成本,然後買很多車,在美國完全無法想像這個成本,而且也很難賺到錢。」

  或許報以類似想法的美國投資人不在少數。在百度宣佈要大力投入O2O後,百度的股價則應聲下跌,當日盤後下跌8.56%,創下了2008年以來的最大單日跌幅。

  美國資本市場的不看好,讓李彥宏覺得百度被嚴重低估了。今年7月開始有消息傳出,百度準備分拆一部分非重點業務,獨立融資,謀求未來在國內上市。這樣的做法有助於讓百度眾多的非搜索業務獨立發展,刺激團隊積極性。同時吸納國內資本,讓該業務有更充沛的資金,以及在國內上市的可能性。

  這被稱為「航母計劃」。12月3日,百度宣佈旗下百度音樂業務將與太合音樂集團合併。合併後,太合音樂繼續維持運營、版權等方面的業務優勢,百度音樂則提供其用戶流量和大數據智能技術支持。這僅僅是航母計劃的一部分,根據百度在今年Q2財報發佈後就宣佈,航母計劃會針對百度外賣、91桌面等十多個項目進行獨立拆分發展並對外部投資者開放。很快百度視頻、百度文庫也會一一宣佈類似的消息。

  騰訊可能是唯一一家還在享受用戶大規模紅利的公司,微信的「一騎絕塵「讓騰訊似乎有點高枕無憂,然而這個最大的優勢也可能成為它最大的危機。

  體現之一是曾經為公司貢獻大幅營收的手游業務營收變化。從今年二季度開始,騰訊手游營收的增速開始放緩,這也可以說是微信用戶增長放緩所帶來的結果。而在今年11月,網易在iOS渠道的手游營收已經超越騰訊。這個信號已經非常明顯,騰訊迫切需要從依賴微信紅利中走出來。

  「隨著人口紅利優勢衰減,用戶就開始有了新的需求,而不僅僅局限在休閒類遊戲上。」騰訊遊戲副總裁劉銘對界面新聞記者說。

  從今年來看,騰訊遊戲已經開始逐步改變策略,全民休閒類遊戲已經到達頂峰,未來需要開始挖掘精品遊戲。騰訊在三季報中提到,全力挖掘像《熱血傳奇2》這樣的高收入、低日活遊戲;根據PC端游的經驗開發新的智能手機遊戲,比如從《穿越火線》、《地下城與勇士》等端游過渡到智能手機的射擊及多人在線戰術競技遊戲;建立單個用戶付費低,但日活躍高的手機遊戲玩家社區,比如棋牌類遊戲等。

  借助於微信,騰訊的下一個挖掘金礦將是社交廣告。今年1月份開始,微信開始在朋友圈正式推出廣告。三季度,網絡廣告收入49.38億元,同比增長102%,這個數字已經佔到了騰訊三季度總營收的18%。

  在用戶頗有新鮮感的時期,微信的營銷效果看似不賴。但可能過了這段時間之後,微信廣告的營銷效果就很難令廣告主信服了。追溯過往的營銷效果歷史,會發現微信廣告營銷團隊的能力確實不容樂觀。騰訊劉熾平也承認,目前騰訊的CPC(每次點擊付費廣告)處於較低水平,目前還在不斷改善廣告定位的技術。

  2005年,騰訊收購了Foxmail公司,這是騰訊歷史上的第一筆投資,後者的團隊最後研發出了微信,也誕生了具有傳奇色彩的產品經理張小龍。在這筆投資之後,騰訊才開始組建了一個20人投資併購部。這個部門以高效率著稱,今年更是運籌帷幄騰訊高達550億美元的收購現金,成為了BAT投資最為瘋狂的企業之一。

  「原來一個總辦領導吳宵光,曾經在3W咖啡裡面坐了一天,專門在那邊見創業者。」騰訊投資併購部的馬修說。

  最近一段時間,騰訊投資也在強調速度。馬修舉個了個例子,2014年9月騰訊投資丁香園,從丁香園董事會決議融資的第二天開始算,騰訊在42天之內完成了意向、談判、盡職調查、協議簽署、打款交割7000萬美元的所有動作。丁香園拒絕了其他投資機構高於騰訊的報價,接受了騰訊拋出的橄欖枝。

  騰訊投資在今年仍舊在加速攻城掠寨,從今年下半年開始,這種趨勢更加明顯。11月2日,騰訊已經參與投資美團和大眾點評合併後的新公司,投資金額大約為10億美元,新一輪融資對美團與大眾點評合併後新成立公司的估值可能達到200億美元;僅僅過了幾天,問答平台知乎宣佈已獲得5500萬美元C輪融資,投資方包括騰訊和搜狗,騰訊是主要的領投方;而在此前的10月31日,華人文化控股在蘇州成立,阿里巴巴集團、騰訊集團和元禾控股等共同投資,據稱總融資規模超過百億元人民幣。

  在這整個一年中,困擾最多的或許是阿里巴巴。假貨問題一直是這家公司頭頂上的陰影。美國貿易代表辦公室(簡稱USTR)12月17日最新又發佈了一份全球市場盜版問題報告,稱阿里巴巴應加大同企業合作的力度,消除淘寶網等銷售平台上的假貨。

  阿里給出的最終解決方案是:「買」。2015年,阿里巴巴有110億美元用於投資;據彭博社消息,這個數字在2016年將達到380億美元。

  今年最引人注目的兩筆交易均是出自阿里:一個是斥資283億元人民幣入股蘇寧,占股19.99%,成為其第二大股東。阿里巴巴意欲利用蘇寧1600多家門店和物流體系進入線下實體市場,對抗京東快速的發展和挑戰。

  另一個是以45億美元收購優酷土豆,剛好補齊了阿里巴巴在視頻領域的短板。IP內容的投資可以在日後用於阿里集團旗下的各種渠道分發。

  再加上阿里收購港股公司文化中國並更名為阿里影業,逐步入股了華數影視、華誼兄弟、光線傳媒、第一財經等,阿里的文化帝國版圖盡顯。

  阿里巴巴對媒體的收購勢頭十分兇猛,收購媒體控制話語權是情理之中,但阿里的動作確實太大了。僅2015年,阿里巴巴投資、收購的媒體就包括《第一財經》、《北青社區報》、無界、《南華早報》、36氪等,加上之前投資的虎嗅等,總計有24個媒體項目。

  其核心業務的投資收購也十分明顯:4月投資Jet.com,號稱要挑戰「亞馬遜」;還投資了專車服務Lyft、網絡購物服務ShopRunner和閱後即焚圖片分享應用Snapchat。

  在國內的互聯網人口紅利優勢逐漸消失之後,阿里巴巴也開始把目光朝向印度。今年,阿里巴巴格外重視印度市場,投資了印度最大的手機品牌Micromax,在當地的市場佔有率僅次於三星;就在不久前,剛剛完成的對PayTM的7億美元投資,是為了補充螞蟻金服的支付體系;Snapdeal也是一個印度電商市場。

  除了自己「買買買」,阿里巴巴做電商的目的當然是鼓勵國人「買買買」。雙十一、雙十二是最好的刺激消費手段。阿里巴巴也曬出了912億的雙十一銷售總額、和2800萬用戶參與的雙十二數字。

  10月8日,馬雲在給股東的公開信中,詳解了公司的三大戰略:農村、全球化和大數據雲計算。這其中,又有電商平台、雲計算平台、阿里媽媽廣告業務、無線互聯網、物流平台這五個核心平台支撐。三大戰略已經滲透到阿里巴巴核心業務的各個層面。

  很明顯,除了鞏固現有的電商業務,阿里巴巴已經在美國資本市場的壓力下陷入了信任危機。從線上到線下,阿里巴巴希望為公司品牌建立一個體系化的公司背書,這其中就包括了線下賣場、內容產業以及媒體。

  社交一直是阿里巴巴最不願意放棄的產品。阿里巴巴2013年推出的「來往」一直靜默無聲,雖然當年馬雲All in力推來往,但還是頂不過風頭更勝的微信,直致來往用戶多以阿里巴巴內部員工為主。

  最令記者驚訝的是,阿里內部並沒有放棄這個「殭屍」的應用,而是在2015年11月給它改了一個略顯萌態的名字——「點點蟲」。版本號為6.2,新推出了閱後即焚和興趣分享功能。

  另一個值得一提的阿里系社交產品是釘釘,主推企業級市場。在2015年之前,還沒有人知道它的存在,而據最新數據顯示,釘釘已經有超過80萬家企業客戶,增速在每月10萬家左右。

  釘釘則以商務人群為細分市場切入,在企業級社交市場終於佔了一席之地。釘釘最終還是想走開放平台的打法,聯合isv、跨界合作夥伴,打造一個以釘釘為核心,全面覆蓋的商務工作溝通、協同平台。

  無論是釘釘還是點點蟲,背後都折射出了阿里的社交之心不死。阿里巴巴也嘗試在資本領域多社交產品進行投資,新浪微博、陌陌都有鮮明的阿里巴巴資本烙印。

  交鋒

  今年BAT對本地生活領域的搶食應該來說在最為激烈。

  10月8日,大眾點評和美團網正式敲定合併。雙方聯合發佈聲明共同成立一家新公司,此次合作成立的新公司將成為中國O2O領域最大的平台。

  在新美大成立後,其背後的資本推動者也浮出水面。據《華爾街日報》報道,11月2日有知情人士指出騰訊已經參與投資美團和大眾點評合併後的新公司,投資金額大約為10億美元。該輪融資結束後,這家合併後的新公司估值可能達到200億美元。

  騰訊是牽頭人,在此次融資中扮演重要角色。除了騰訊的10億美元,這個新公司還將另外籌集20億美元資金,有希望成為全球融資規模最大的創業公司之一。

  通過向美團點評追加投資,騰訊在電商和O2O業務上的投資策略也逐步浮現出來。2014年年初,騰訊先後投資了大眾點評和京東,分別占股20%和15%,擴充了此前一直經營不善的電商板塊。

  但這時候美團的早期投資人阿里巴巴不樂意了,在美團靠近騰訊後,美團和阿里巴巴雙方關係日益焦灼。11月20日,阿里巴巴對美團目前合作的開通支付寶的商戶推行了一次「閃電行動」,要求和美團合作的商戶不許繼續使用支付寶進行結算,也不允許商戶在門店內擺放支付寶的海報和付款指示牌,甚至強硬要求商家關閉在支付寶上開通的線上門店。

  在美團和大眾點評合併及傳出騰訊入股後沒多久,阿里巴巴也對外宣佈,將開放支付寶旗下的餐飲O2O口碑網的平台API接口,吸引更多的線下商戶加盟。與此消息同步公佈的是,海底撈、西貝、外婆家與口碑網達成入股意向。這三家餐飲品牌被認為是「餐飲界的BAT」,具體入股金額和入股比例並未披露。

  阿里巴巴由投資人轉為競爭者將在一定程度上給美團和大眾點評帶來壓力,畢竟阿里巴巴口碑有支付寶的支持。除此之外,阿里巴巴也開始扶持這些公司的競爭對手。有媒體稱,阿里巴巴和餓了麼已於12月17日簽署投資框架性協議,阿里巴巴投資餓了麼12.5億美元。本輪投資後阿里占股餓了麼27.7%,成為第一大股東。

  阿里巴巴的口碑網也開始奮起直追。公開數據顯示,上線50天後,新口碑平台僅餐飲訂單筆數就突破了100萬單。今年8月的新網商峰會上,口碑網CEO範疇先是宣佈重頭戲拼線下場景,全年投入50億扶持商戶。9月,口碑網又想出了新玩法,靠10億元補貼吸引全民做地推。9月28日,「全民開店計劃」正式啟動。目前通過「全民開店」入駐的餐飲類商家數量有60多萬。

  對於本地生活服務的爭奪,百度是在今年如夢初醒。

  對於百度來說,電商是它一直關注的板塊,甚至早在2013年就加強了移動電商業務的重視,並在2014年1月全資收購了糯米,但收購後糯米的業務一直處於調整狀態,缺席了大眾點評和美團之間的爭鬥。

  直到2015年,為了爭奪在該領域的先發優勢,美團、京東、58同城等公司先後推出了自己的O2O平台,整合了目前行業內的垂直O2O服務。百度才逐步意識到手上還有糯米這顆棋子。在今年6月百度糯米的戰略發佈會上,李彥宏用3年投資200億元表明了自己的決心,他認為這個時間點讓百度糯米團購轉型到O2O平台並不晚,主要得看多大的決心。

  百度糯米總經理曾良表示,目前百度搜索覆蓋95%網民,手機百度用戶達到6億人,此外4億用戶數量的百度地圖都可以幫助百度糯米進行導流。從今年6月開始,百度糯米開始在餐飲和電影兩個重點品類開始幫助商戶構建會員體系,儲值卡和優質院線聯名會員卡,幫助商戶搭建自營銷平台,和商戶CRM管理系統對接,「通過百度搜索、百度地圖、手機百度等渠道幫助商家聚集用戶到百度糯米的平台上,然後統一分流。」

  然而,根據目前曝光的美團大眾點評融資數據來看,美團2014年,美團點評共計虧損23.94億元,而2015年,這一虧損數字擴大到了105.37億元。換句話說,即使百度和阿里巴巴捨得投資上百億元在各自的O2O佈局上,也燒不了幾年。在2016年,O2O的戰火只會在幾大公司合併後,越燒越旺,越少越苦。

  在線支付則是另外一個充滿火藥味的領域。

  可以預見的是,BAT這三家公司都在朝著金融化的方向發展。從騰訊的微眾銀行、到阿里的網商銀行,最近的百度籌建百信銀行,三家公司又在同一個領域重新聚首。

  圍繞銀行的核心的存款、匯款、貸款業務,三家公司都在佈局更多的零售支付場景,這場圈地運動三家公司都表現得很激進。

  騰訊用著營銷的優勢吸引了商戶。截至2015年4月,「微信城市服務」就已陸續上線廣州、深圳、佛山、武漢及上海5個城市,服務用戶超過1100萬人次。這其中也用微信支付連接了醫院掛號、違章辦理、路邊停車、零售商等支付業務。

  而支付寶則有深厚的金融積累。從2014年8月開始,支付寶在上海的全家以及農工商旗下的好德、可的等便利店落地。根據互聯網研究機構「易觀國際」發佈的數據,今年3季度,中國銀聯旗下的第三方支付「銀聯商務」在移動支付市場份額只有0.49%,而阿里旗下的支付寶和騰訊旗下的財付通市場佔有率卻分別高達71.51%和15.99%。

  雙十一、雙十二是「支付戰爭」繞不過去的話題。這兩個由阿里巴巴創造出的線上線下狂歡節是阿里的主場,這次支付寶以絕對的優勢和漂亮的交易數字甩微信支付一大截。

  2015年雙十二,共有30萬商家參與,這一天共有2800萬人出門購物,50歲以上的用戶占比高達3.29%,也就是說,有超92萬的大媽大爺參與了雙十二。

  當天,在上海一家沃爾瑪現場,界面新聞記者就親耳聽聞一位大媽說,為了這一天的折扣,家裡所有人的手機都裝上了支付寶。

  微信的「雙十二」從12月10日一直做到12月23日,品類繁雜多樣,「搖一搖」領券、掃碼領券、優惠信息「動起來」,甚至還嘗試也微信遊戲合作。但除了10萬商家的合作信息外,今年雙十一,支付寶192億的銷售數字還記憶猶新,支付寶每秒8萬筆訂單的處理量創下新記錄。在雙十一、雙十二這種依托電商的交易場景中,微信實打實地當了一把「炮灰」。

  另一個挖掘支付的渠道是紅包,BAT的「支付戰爭」以2016猴年春晚的招標收官。

  今年12月4日,猴年央視春晚節目組與支付寶今日聯合宣佈,支付寶替代了微信,成為猴年央視春晚的合作互動平台。

  我們無法從官方發言稿的語氣中感知支付寶是否有「打了翻身仗」類似的喜悅感,但去年微信憑借微信紅包「偷襲珍珠港」,仍然讓人心有餘悸。

  當時已有6億用戶的微信,憑借朋友圈的社交關係,先是在小範圍內迅速引爆,迅速擴充市場份額。然後結合當年春晚的主持人每隔一段時間的指令,讓每家每戶在除夕之夜吃團圓飯、看春晚之外多了一項固定動作——「搶紅包」。

  2015年春節微信紅包的強勢是將騰訊自身的社交優勢發揮到了極致,逼得沒有社交優勢的支付寶只能採用「口令紅包」這種折衷的方式。

  數據顯示,2015年春節假期期間,央視春晚多屏總收視率達到49.61%,累計覆蓋電視觀眾9.03億人。即使在全世界範圍內,春晚帶來的傳播和品牌效應,也超過任何一個網絡平台。

  去年春晚確確實實嘗到了和支付廠商合作的甜頭;傳統電視營銷的推廣模式也終於可以和線下購買支付合併,形成一門轉化率可視、更能吸引廠家投廣告的生意增長點。

  於是,央視在今年又邀請了多家公司參與招標。

  支付寶內部員工在接受界面新聞採訪時對整個招標過程輕描淡寫,一方面要顧及招標合同中的保密原則,另一方面又帶著勝利者的輕鬆與愜意,「支付寶沒有說一定要拿下央視招標。我們只是整體方案勝出了。」

  目前,距離猴年央視春晚還有40多天的時間,相關節目已經進入二審。據界面新聞記者瞭解,這個獲勝的「整體方案」將帶來更加多樣的玩法,跟節目的融合會更深、互動性更強。

  比起去年微信單方面的「搶紅包」,今年春晚更傾向於一個雙向的互動。比如,用戶通過支付寶就可以直接參與春晚節目,可能產生一次購買行為、也可能通過支付寶的「生活圈」帶來橫向傳播。

  而微信對於這次招標失利好像也並不在意。在2015年12月17日的烏鎮世界互聯網大會上,馬化騰對此十分坦誠:「央視有個投標,我們輸了,對方非常拼。微信會嘗試一些新玩法,讓大家看到沒有春晚,但又純粹從線上來玩的,大家拭目以待。」

  在騰訊的一次產品溝通會上,微信紅包的產品經理王鵬飛這樣回應2016年春晚競標失利的問題:「首先祝賀友商,希望他們取得好成績,支付寶今年在財力上非常拼。去年我們一定要拿到和春晚合作,是因為當時想創新。我們想創新,而不是想重複過去的玩法。今年的成本非常高,我們把拿去央視競標的錢,給大家發紅包不是更好嗎?」

  組局

  華興資本的創始人包凡曾經如此比喻BAT和一些公司的關係:「BAT就像天上的神仙,看著人間在打仗。」滴滴快的併購就是「神仙」看不下去了,從而衍生出的一場合併案。

  滴滴、快的,雙方基本都於2012年起步;一個背靠騰訊、一個有阿里巴巴傍身。

  雙方經過了一輪又一輪打車市場的洗牌、混戰和燒錢補貼的瘋狂,這一切都在2015年的情人節戛然而止。一場資本追逐終於在今年回歸理性,也引發了今年後續的4大合併案。

  滴滴快的抓住的是衣食住行中「行」的痛點。官方數據顯示,北京市出租車總量維持在6.66萬輛,這個數字從2003年起就保持不變。北京實際常住人口總數為2151.6萬人,平均323人一輛出租車。打車難問題不是一天、兩天了。

  在這樣的痛點下,2012年6月滴滴成立,創始人程維拿到的第一筆投資來自時任阿里巴巴總裁助理的王剛。

  與此同時,當時的易到用車、搖搖招車都已經拿到過A輪融資,打車市場的競爭已經逐漸白熱化。滴滴經歷了瘋狂地推後,訂單終於突破1000份,後拿到金沙江創投300萬美元投資。

  同期,在杭州起家的快的打車在A輪就已經沾上了阿里巴巴的身影;2013年4月,阿里巴巴400萬美元入股快的的時候,遠在北京的程維還在為是否接受騰訊的投資猶豫不定。

  他考慮過不想過早站隊,讓公司失去獨立性。還有一個可以猜想到的原因是,程維是阿里系出身,他的天使輪投資人王剛是他在阿里的前老闆。

  與馬化騰的見面直接促進了滴滴拿到騰訊1500萬美元B輪的速度。這個時候,「北滴滴、南快的」的格局已經基本形成,雙方背後格局清晰。接下來就是驚險的燒錢補貼大戰。

  5元、10元的補貼層層疊加、快的喊出了口號「永遠比同行多一塊」,乘客和司機的胃口永遠沒有滿足,誰的補貼大就用誰家的。

  同時,資本在背後的追投也一輪跟著一輪,快的在2014年4月、10月和2015年6月拿下三輪融資,共計數億美元;滴滴則共拿了騰訊兩輪共計8億美元的資金。

  騰訊投資併購部馬修曾經透露,滴滴CEO程維曾經因為補貼的問題資金吃緊,求助馬化騰迅速進行下一輪融資,但騰訊董事長馬化騰和總裁劉熾平因為公司流程的問題,直接用自己的個人資金為程維救急。

  在關鍵人物柳青的撮合下,資本背後的博弈終於在2015年2月停止了——兩家公司合併,程維基本贏得了這場戰役。最有意思的是,在合併消息出來後,易到用車慌了,直接把滴滴快的告上了商務部,稱其合併違反《反壟斷法》。

  隨後,事實證明,易道用車的市場份額被滴滴和Uber瓜分殆盡。根據易觀國際的數據,今年第一季度的專車市場,滴滴打車、Uber和易到用車的市場份額分別為78.3%、10.9%、8.4%。

  而在滴滴快的合併後,又於6月和9月新完成了兩輪融資。其中新一輪融資30億美元,創下新紀錄。滴滴出行估值近165億美元,成為中國最耀眼的「獨角獸」之一。

  這或許是背後操控的資本們最希望看到的結果。通過資本手段讓新興領域初期處於高度競爭的狀態,帶動整個行業不斷完善,並藉以教育市場。在用戶穩定,市場趨近成熟之後,再收攏合併。

  不僅僅是滴滴和快的合併,今年以來,美團與大眾點評、58同城和趕集,攜程和去哪兒皆是在資本方的操盤上,由競爭到合併的結果。

  這也是一個操盤手和資本方雙贏的局面。

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